代理商和零售商有什么关系?

代理商和零售商是供应链中的不同角色，代理商帮助厂家销售产品，零售商直接把商品卖给消费者。代理商不拥有商品所有权，赚取佣金；零售商买断商品，赚取差价。两者合作完成商品从厂家到消费者的流通。

区别

代理商：代理商是厂家的中间人，负责联系客户或推广产品，但不直接面对普通消费者。他们通过签订合同为厂家服务，按销售额或订单量收取佣金，比如某地区的代理商帮手机厂家找到商场进货。代理商不需要囤货，风险较小，主要依赖厂家提供的产品信息和政策支持。

零售商：零售商是直接面向消费者的销售终端，比如超市、便利店或网店。他们从厂家或代理商处购买商品，拥有商品所有权，通过加价销售获利。零售商需要承担库存成本、店面租金和运营费用，风险较高，但能直接获得消费者反馈，灵活调整销售策略。