地产策划和销售的区别?

地产策划是前期规划，负责项目定位、户型设计、营销方案；销售是后期执行，负责客户接待、房源介绍、成交签约。

区别

地产策划：从项目启动到开盘前的工作。需要研究市场，确定目标客户群体，设计符合需求的产品。制定价格策略和推广计划，确保项目有竞争力。还要协调设计、工程等部门，确保方案可行。策划结果直接影响项目成败，但直接面对客户的机会较少。

销售：项目开盘后直接对接客户的工作。负责讲解楼盘优势，带客户看样板间，解答疑问，促成交易。需要掌握销售技巧，处理客户异议，完成签约和回款。销售业绩直接影响项目去化速度，工作压力大，直接与钱打交道。