分销和经销有什么区别?

分销和经销都是产品从厂家到消费者的中间环节，但角色不同。分销负责搭建渠道网络，把产品分配给多个经销商；经销则是直接从厂家进货，卖给终端客户或小商家。分销更偏向管理渠道，经销更偏向销售产品。

区别

分销：分销商像渠道管理者，不直接卖货给普通消费者。他们从厂家拿货，再分给下面的经销商或零售商。分销商规模较大，覆盖区域广，负责物流、仓储和渠道维护。比如某市分销商会把饮料分给超市、便利店等不同销售点。他们赚的是差价，但主要工作是管理整个销售网络。

经销：经销商直接从厂家进货，然后卖给最终买家或小商户。经销商规模较小，通常专注某个区域或产品线。比如县城的家电经销商，从品牌方拿货后，在本地的门店销售给顾客。经销商需要自己承担库存风险，赚的是买卖差价，更贴近市场终端。