渠道销售和案场销售得区别?

渠道销售主要通过经销商、代理商等中间商推广产品，覆盖范围广，适合标准化商品；案场销售则直接在销售现场（如售楼处、门店）与客户互动，针对性强，适合高价值或复杂产品。

区别

渠道销售：依赖中间商网络，销售过程批量处理，客户接触间接，适合快速扩大市场。例如，家电品牌通过各地经销商铺货，单笔订单量大但单客户沟通少，利润分成多层级，管理成本较低。

案场销售：销售人员面对面服务客户，现场促成交易，注重体验和细节。例如，房产销售在售楼处带客户看样板间，一对一解答问题，单笔成交金额高但周期长，需投入大量培训资源维护专业形象。