招徕定价和渗透定价的区别是什么?

招徕定价和渗透定价都是定价策略，但目的不同。招徕定价用低价吸引顾客购买其他商品，渗透定价用低价快速占领市场。前者是短期促销手段，后者是长期市场策略。

区别

招徕定价：商家故意把几种商品价格压得很低，甚至亏本，目的是吸引顾客进店。顾客来了后，会顺带买其他正常价格的商品。比如超市鸡蛋1元一斤，但顾客会顺手买酱油、牛奶等。这种策略短期效果好，但长期用会让顾客只盯着低价商品，忽略其他产品。

渗透定价：新产品上市时，价格定得比竞争对手低，目的是快速抢占市场。比如新手机刚推出时，价格只有同类产品的一半，吸引大量用户购买。等市场站稳后，再慢慢涨价或推出高端型号。这种策略适合竞争激烈的行业，能快速积累用户，但前期利润低，需要资金支持。