经销商和渠道商有什么区别?

经销商和渠道商都是销售产品的中间商，但角色不同。经销商直接从厂家进货，拥有产品所有权，自主定价销售，承担库存风险。渠道商不拥有产品所有权，只负责连接厂家和终端客户，赚取佣金，不承担库存压力。

区别

经销商：像产品的“二房东”，先买断货物再转卖。比如手机批发商从厂家买100台手机，每台加价500元卖给零售店，这100台手机属于批发商，卖不完得自己承担损失。经销商利润来自差价，需要仓库囤货，资金压力较大。

渠道商：更像“中介”，不碰货物。比如电商平台帮家具厂卖沙发，厂家直接发货给顾客，平台只收每笔订单200元服务费。渠道商没有库存风险，利润来自佣金，主要靠流量和客户资源变现，轻资产运营。