销售顾问跟销售专员有什么区别?

销售顾问主要负责为客户提供专业建议和解决方案，帮助客户选择合适的产品或服务，通常需要较强的沟通和谈判能力。销售专员则更侧重于执行销售任务，如客户开发、订单跟进和销售目标达成，日常工作更偏向于操作和执行层面。

区别

销售顾问：销售顾问需要深入了解客户需求，提供定制化方案，工作内容涉及市场分析、方案设计和长期客户关系维护。他们往往处理复杂项目或大客户，决策权较大，薪资结构可能包含较高比例的提成或项目奖金。这类岗位要求具备行业知识和战略思维，适合需要解决高难度销售问题的人。

销售专员：销售专员主要负责日常销售流程，如客户接洽、产品介绍、订单处理等，工作节奏较快，目标明确。他们通常在固定团队中执行既定销售计划，薪资以底薪加业绩提成为主，更注重短期销售指标的完成。这类岗位适合喜欢快节奏工作、执行力强的人，是销售团队的基础力量。