快消品一销和二销有什么区别?

快消品一销和二销的主要区别在于销售环节和渠道。一销是品牌方将产品卖给经销商或大批发商，属于批发环节；二销则是经销商或批发商将产品卖给零售终端，比如小超市、便利店等，直接面向消费者。

区别

一销：品牌方先把大批量产品卖给经销商，这个环节主要靠订单和物流完成，交易量大但单次利润低。比如饮料厂一次性给批发商送10万箱可乐，批发商再分发给各个零售点。一销更注重渠道覆盖和库存管理，价格相对固定。

二销：经销商把产品拆分成小批量卖给零售店，比如批发商给社区超市送100箱牛奶，超市再卖给顾客。这个环节更贴近市场，价格灵活，还会根据促销活动调整，比如买一送一。二销需要处理小批量订单和配送，利润空间比一销高。