销售线索与商机的区别?

销售线索是潜在客户的初步信息，比如通过广告或活动获取的联系方式；商机则是经过评估后具有成交可能的客户，已进入具体洽谈阶段。

区别

销售线索：未经筛选的潜在客户信息，数量较多但转化率低。比如展会收集的名片、网站注册的用户数据。需要进一步确认需求和购买力，才能进入下一步。线索管理重在快速分类和初步跟进。

商机：经过验证的高价值客户，明确表示兴趣并具备购买条件。如客户提出具体需求、预算和时间表。销售团队会制定方案、报价和谈判策略，重点在于促成交易。商机数量少但成交概率高，直接关系到业绩。