拉式促销和推式促销的区别是什么意思?

拉式促销是企业通过广告、社交媒体等方式吸引顾客主动购买产品，推式促销则是企业通过渠道商、销售人员推动产品流向消费者。前者侧重消费者需求，后者侧重渠道推广。

区别

拉式促销：企业直接面向消费者做宣传，比如电视广告、网红直播，让顾客主动找上门购买。这种方式需要投入大量营销费用，效果取决于品牌吸引力，适合快速消费品。消费者看到广告后，会直接去商店或电商平台下单，企业销量提升明显。

推式促销：企业重点说服批发商、零售商等中间商进货，再由中间商推向消费者。常见手段是给渠道商折扣、返点，鼓励他们多卖货。这种方式适合工业品或新品上市，企业能快速铺货，但消费者购买意愿不强，依赖中间商推广力度。