售楼处的销售和渠道有什么区别?

售楼处的销售直接面对购房者，负责介绍楼盘信息、解答疑问、促成交易。渠道则是通过中介、合作伙伴等第三方推广楼盘，扩大客户来源。销售侧重现场成交，渠道侧重引流拓客。

区别

售楼处销售：主要在售楼现场工作，直接接待到访客户，详细讲解户型、价格、优惠等，当场签约成交。需要熟悉楼盘细节，具备谈判技巧，目标是提高转化率。每天接触几十组客户，成交周期短，依赖现场氛围和个人专业度。

渠道：通过外部机构或个人推广楼盘，如房产中介、企业团购等。负责对接渠道商，提供物料和培训，维护合作关系。不直接面对购房者，重点在于拓展客户资源，成交周期长，需长期维护关系，业绩受渠道数量和质量影响。