买点和卖点的区别?

买点是吸引顾客购买产品的优势特点，卖点则是商家用来推广产品的宣传重点。

区别

买点：顾客最关心的产品实际优势，比如手机的续航时间长、价格实惠。这些特点直接解决用户需求，让顾客觉得物有所值。买点具体实在，能直观感受到好处，比如一台空调制冷快，夏天用起来特别舒服。

卖点：商家主动强调的产品特色，突出品牌或技术优势，比如“独家降噪技术”“进口材质”。卖点更偏向营销话术，可能包含情感或概念性内容，比如“高端生活象征”。卖点是商家用来打动顾客的宣传手段，不一定是最实用的功能。