增量市场和存量市场营销的区别?

增量市场指吸引新客户或开拓新业务领域，存量市场则是维护现有客户并提升其价值。前者注重扩大规模，后者侧重深度挖掘客户潜力。

区别

增量市场：通过广告推广、优惠活动吸引新用户，目标快速提升销量。例如，一家饮料公司推出新口味，主打年轻群体，短期内销量增长5万箱。这种模式依赖外部流量，成本较高，适合品牌扩张阶段。

存量市场：聚焦老客户，会员体系、专属折扣是常见手段。比如超市推出积分兑换活动，老顾客每月消费增加200元，复购率提升3成。这种方式投入小，客户忠诚度高，能稳定长期收益。