业务代表和业务员有什么区别?

业务代表和业务员都是销售岗位，但业务代表更侧重维护大客户或重要渠道，业务员则更专注于基础销售和客户开发。

区别

业务代表：主要负责维护现有大客户关系，处理订单跟进和售后问题。工作内容偏向服务型，需要熟悉客户需求并提供定制化解决方案。薪资结构以底薪加高额提成为主，客户资源相对固定，工作压力较小。适合有经验、擅长沟通的人员。

业务员：主要任务是开发新客户，完成销售指标。工作内容偏向开拓型，需要主动寻找潜在客户并推销产品。薪资结构以低底薪加提成为主，客户资源不稳定，工作压力较大。适合新人或抗压能力强的人员。