高级销售顾问和销售经理区别?

高级销售顾问侧重个人专业能力，直接对接大客户，提供深度解决方案；销售经理则负责团队管理，制定销售策略，确保整体业绩达成。

区别

高级销售顾问：主要精力放在单个客户身上，运用行业知识和技术能力解决复杂问题。需要独立完成方案设计、谈判签约，业绩考核基于个人贡献。平均每月接触5-10个重点客户，工作重点在技术细节和客户关系维护。

销售经理：管理8-15人的销售团队，分配销售指标，培训新员工，协调跨部门资源。每周召开2-3次团队会议，分析销售数据，调整策略。考核标准包括团队完成率、新人成长速度和市场份额变化。更注重流程优化和团队协作，而非个人销售技巧。