总代理与总经销有什么区别?

总代理和总经销都是商业合作模式，但角色不同。总代理代表厂家在特定区域行使权力，负责管理市场、授权分销，甚至参与定价策略。总经销则是从厂家进货后，在区域内自主销售，赚取差价，不涉及管理职能。

区别

总代理：厂家授权的区域代表，负责维护品牌形象、制定销售策略，管理下级经销商。总代理不直接卖货，而是通过授权二级经销商完成销售，更像“管理者”。例如，某手机品牌在北京的总代理，会协调零售商、制定促销活动，但不直接面向消费者。

总经销：从厂家批量采购商品，在区域内自主销售。总经销需要承担库存风险，决定售价和促销方式，类似“批发商+零售商”的结合体。比如某家电品牌的总经销，会从厂家进货后，卖给商场或网店，赚取中间差价。