代销商和代理商有什么区别?

代销商和代理商都是帮助销售商品的中介，但权责不同。代销商先拿货再销售，卖不掉的货可以退回，风险较低；代理商不直接接触货物，只负责促成交易，赚取佣金，卖不掉的货不用承担后果。

区别

代销商：代销商从厂家进货，自己负责销售，拥有商品所有权。卖货前需要先付款，库存压力较大，但利润空间也更高。如果商品滞销，可以退回剩余货物，损失由厂家承担。适合新品推广或试销阶段，比如某品牌让超市代销新款饮料，超市卖不完可以退回。

代理商：代理商不拥有商品所有权，只牵线搭桥促成交易。厂家直接发货给客户，代理商按成交金额拿佣金，无需承担库存风险。适合成熟产品或区域市场拓展，比如某区域代理帮厂家推销家电，客户下单后厂家直接发货，代理商每卖出一台赚固定金额。