直销与分销的区别是什么?

直销是企业直接向消费者销售产品，没有中间环节；分销是企业通过中间商（如批发商、零售商）将产品销售给消费者。

区别

直销：企业绕过中间商，直接对接客户。这种方式减少了流通环节，价格更透明，企业能快速获取用户反馈。适合高价值或定制化产品，比如家电、保健品。企业需自建销售团队或线上平台，成本较高但利润空间大。客户关系维护更直接，复购率容易提升。

分销：企业依赖中间商拓展市场。中间商承担仓储、物流、推广等职责，企业能快速覆盖广泛区域。适合大众消费品，比如日用品、零食。企业投入较低，利润被分成多层。中间商可能压低价格或推广不力，影响品牌形象。企业对终端客户控制力较弱，市场反应较慢。