渠道销售专员与业务员的区别?

渠道销售专员主要负责开拓和管理销售渠道，与合作伙伴建立长期关系；业务员则直接对接客户，完成具体销售任务。

区别

渠道销售专员：工作重点在渠道建设，比如发展经销商、代理商，维护合作网络。需要协调多方资源，解决渠道冲突，制定销售策略。业绩考核以渠道覆盖率和合作稳定性为主，适合长期合作模式。

业务员：直接面对终端客户，推销产品或服务，完成个人销售指标。需要快速响应客户需求，处理订单和售后问题。业绩考核以销售额和客户数量为主，强调个人执行力和谈判技巧。