经销商促销和消费者促销有什么不同?

经销商促销是企业针对批发商或零售商的推广活动，目的是激励中间商多进货、多销售；消费者促销则是企业直接面向终端消费者的优惠活动，目的是刺激购买欲望、提升销量。两者目标对象和运作方式完全不同。

区别

经销商促销：主要针对批发商、零售商等中间渠道，通过批量采购折扣、返点奖励、销售竞赛等方式，鼓励他们多进货、多铺货。这类活动规模较大，周期较长，目标是扩大市场覆盖和库存周转。例如，厂家给经销商每进货10万元送2万元货物，或完成季度任务后额外奖励5%现金。

消费者促销：直接面向普通消费者，通过满减、买赠、抽奖、限时折扣等方式吸引购买。活动形式灵活多样，短期效果明显，目的是提升品牌曝光和单店销量。比如超市“第二件半价”或电商平台“满300减50”，消费者能立即感受到优惠，从而促成交易。