销售顾问和业务代表有什么区别?

销售顾问侧重专业建议和解决方案，业务代表侧重客户开发和订单达成。前者更像“专家”，后者更像“推销员”。

区别

销售顾问：主要为客户提供专业咨询，帮助解决复杂问题。需要深入理解产品或服务，分析客户需求，设计定制方案。工作内容包括技术交流、方案演示、合同谈判等。客户数量较少但合作周期长，注重长期关系维护。收入更多依赖项目提成或服务费。

业务代表：核心任务是开拓新客户，完成销售指标。工作重点在主动联系客户、介绍产品优势、促成交易。客户群体广泛，沟通节奏快，强调成交效率。收入主要靠底薪加提成，业绩压力较大，需频繁出差或拜访客户。