战略客户和发展客户区别是什么?

战略客户是公司长期合作的核心伙伴，贡献稳定收入且关系紧密；发展客户则是潜力较大的新客户，需要重点培养以扩大市场。

区别

战略客户：这类客户合作多年，年采购额超过500万，涉及多个业务线。公司会投入专属团队维护，提供定制化服务，确保双方深度绑定。战略客户占公司总收入的40%，是业务稳定的基石。

发展客户：这类客户处于成长阶段，年采购额在50万以下，但增长迅速。公司会通过优惠政策和技术支持，帮助其扩大规模。发展客户数量较多，单笔利润较低，但未来有望成为战略客户。