分销商和代销商的区别?

分销商和代销商都是销售渠道中的中间商，但所有权和风险承担不同。分销商先购入商品再转售，承担库存和销售风险；代销商仅代为销售，商品所有权仍属厂家，销售后结算。

区别

分销商：分销商从厂家批量进货，拥有商品所有权，需要自行管理库存和物流。他们可以自主定价，承担卖不出去的风险，但利润空间较大。分销商一般与厂家签订长期合同，负责特定区域的销售，比如一个省或一个城市。他们投入资金建立销售网络，直接面对终端客户。

代销商：代销商不提前付款，商品放在店里代卖，卖出后才与厂家结算。他们不承担库存压力，卖不掉的商品可以退回。代销商通常是小商家，比如便利店或个体户，利用现有场地帮厂家销售，赚取固定佣金或差价。这种模式适合试销新品，风险低但利润也较少。