渠道客户和终端客户有什么区别?

渠道客户是中间商，帮助产品从厂家流向消费者；终端客户是最终购买者，直接使用产品。

区别

渠道客户：指批发商、零售商等中间环节，批量采购产品后销售给下游。他们注重利润空间和供货效率，比如超市从食品厂进货再卖给顾客。渠道客户数量较少，但单次采购量大，关系更偏向商业合作。

终端客户：指普通消费者或企业用户，直接购买产品使用。他们关注产品功能和价格，比如个人买手机办公。终端客户数量庞大，单次购买量小，决策更依赖个人需求，关系偏向一次性交易。