服装和建材销售有什么区别?

服装销售主要面向个人消费者，注重款式、颜色和穿着体验，交易周期短，决策快。建材销售则针对工程或装修客户，强调质量、耐用性和施工标准，交易金额大，流程复杂，需要专业指导。

区别

服装销售：每天接待几十位顾客，试穿和搭配是关键。库存更新快，季节性明显，夏天卖T恤冬天卖羽绒服。顾客逛街时随手买，付款后立刻拿走。价格从几十到几千元，退换货简单，线上销售占比高。

建材销售：一个客户可能花几万元买瓷砖或地板。需要上门测量、计算用量，还要指导施工。产品质保期长，售后涉及维修或更换。订单周期长达1个月，客户反复比较质量、价格和品牌。线下门店体验更重要，成交依赖信任和专业知识。