机构客户与公司客户的区别?

机构客户是指以组织形式存在的客户，如学校、医院、政府单位；公司客户则是以盈利为目的的企业，如工厂、贸易公司。两者在合作规模、决策流程和服务需求上存在差异。

区别

机构客户：以公共利益或社会服务为主要目标，采购流程严格，需符合规定程序。合作周期长，注重稳定性和合规性，订单量较大但频次较低。服务要求侧重于政策支持和长期保障，价格敏感度较低。

公司客户：以商业盈利为核心，决策链条短，追求效率和成本控制。合作灵活，订单频次高但单次量较小。服务关注点在于产品性能和售后支持，价格谈判空间大，更看重市场竞争力。