外贸业务员和外贸单证员的区别?

外贸业务员主要负责开拓市场、联系客户、谈判订单，目标是促成交易；外贸单证员则负责处理订单后的单据，如合同、发票、提单等，确保文件合规顺利通关。

区别

外贸业务员：核心工作是开发客户和维护关系，需要主动联系潜在买家，参加展会或线上平台推广，报价、签订合同，跟踪订单进度直到收款。工作内容灵活，沟通能力要求高，业绩压力大，直接影响公司销售额。

外贸单证员：专注于订单执行阶段的文件处理，制作报关单、产地证、信用证等，核对单据一致性，避免清关延误或银行拒付。工作细致严谨，需熟悉国际贸易规则和各国政策，风险集中在单据错误导致的损失，不直接参与客户谈判。