合作商和代理商有什么区别?

合作商和代理商都是商业合作中的伙伴，但角色不同。合作商与企业共同承担风险、共享收益，参与产品开发或市场推广；代理商则代理企业销售产品，赚取佣金，不承担经营风险。

区别

合作商：合作商与企业是深度绑定的伙伴关系，双方共同投入资源，分担成本和利润。比如，一家科技公司会和硬件厂商合作开发新产品，双方共享技术、资金和市场渠道，风险共担，利益共享。合作商的决策权较大，能直接影响产品方向和市场策略。

代理商：代理商是企业销售渠道的延伸，主要负责在特定区域推销产品，赚取固定比例的佣金。代理商不需要承担库存风险或研发成本，只需按企业要求完成销售任务。比如，某区域代理商代理饮料品牌，每卖出一件产品获得5元提成，但不参与品牌定价或市场推广决策。