大客户经理和销售经理的区别?

大客户经理主要负责维护和开发高价值客户，确保长期合作与稳定收入；销售经理则侧重团队管理和整体销售策略，推动团队达成业绩目标。

区别

大客户经理：聚焦核心客户的深度合作，制定个性化方案，解决复杂问题，提升客户满意度和续约率。工作内容直接对接企业级客户，涉及合同谈判、需求分析及长期服务，需要极强的沟通能力和客户洞察力。业绩考核以客户留存额和新增贡献为主，通常服务5-10家重点企业。

销售经理：管理销售团队，分配任务，培训技能，监控销售流程。通过数据分析调整策略，确保团队完成季度或年度指标。工作重心在团队协作和资源协调，需处理内部流程优化和外部市场变化。考核指标包括团队总销售额、新客户数量及人均效率，常负责20人以上的团队。