经销商与分销商的区别?

经销商和分销商都是销售渠道中的中间商，但角色不同。经销商直接从厂家进货，拥有商品所有权，可以自主定价销售，通常覆盖特定区域或客户群体。分销商则更像代理商，不拥有商品所有权，主要协助厂家分销产品，赚取佣金或差价，服务范围更广。

区别

经销商：经销商是独立采购方，买断产品后自行销售，承担库存风险和利润波动。比如某手机品牌授权的市级代理商，直接从厂家提货，在本地零售或批发，定价灵活，利润空间较大。经销商数量较少，每个区域可能只有1-2家，重点维护本地客户关系。

分销商：分销商更像厂家在各地的“销售手臂”，不买断产品，按厂家要求配送，赚取固定差价。比如某饮料品牌的省级分销商，负责将产品铺到各县市的超市，库存压力小，但利润较低。分销商数量较多，覆盖更细密的终端网点，执行厂家的统一销售策略。