保险业务员和保险经纪人的区别?

保险业务员和保险经纪人都是保险行业的销售角色，但服务对象和立场不同。业务员代表保险公司，主要推销自家产品；经纪人则代表客户，根据需求从多家公司选择合适方案。前者更像公司员工，后者更像客户的保险顾问。

区别

保险业务员：通常受雇于某家保险公司，只销售该公司的保险产品。业务员经过公司培训后上岗，熟悉自家条款和优惠，客户咨询时重点推荐这些产品。业务员通过完成销售任务获得佣金，收入与销售业绩直接挂钩。客户可以直接找业务员办理投保、理赔等手续，流程相对简单快捷。

保险经纪人：独立于保险公司，为投保人提供专业建议。经纪人会分析客户需求，对比多家公司的产品，帮客户找到性价比最高的方案。经纪人需要考取从业资格，了解市场动态和各类产品细节。客户通过经纪人投保时，经纪人协助处理后续服务，但保费可能包含经纪服务费。