有意向金和无意向金的区别?

有意向金是指客户已经明确表示有购买意愿，处于成交前最后阶段的资金准备；无意向金则是客户仅有潜在兴趣，尚未做出具体购买决定的资金状态。

区别

有意向金：客户资金已到位，等待签约。比如看中一套房子，客户说“钱准备好了，就等过户”，这种状态成交概率超过8成。销售只需处理合同细节，回款周期短，一般3天内能完成。客户主动联系频率高，问的都是付款时间、流程等具体问题。

无意向金：客户资金未落实，处于观望期。比如有人咨询理财产品，说“最近手头有点紧，过几个月再看看”，这种状态成交概率低于3成。销售需要持续跟进，回款周期不固定，可能拖几个月。客户偶尔才联系，话题多集中在价格、收益等基础信息上。