销售经理和大客户经理有什么区别?

销售经理负责整体销售团队的业绩管理和市场策略制定，目标是提升公司整体销售额。大客户经理专注于维护重要客户的长期合作关系，深度挖掘大客户的需求，确保高价值客户的稳定合作。

区别

销售经理：管理整个销售团队，制定销售目标和计划，监督团队执行情况，分析销售数据并调整策略。需要协调多个部门资源，处理日常销售事务，确保团队达成公司整体销售指标。工作范围广，涉及客户开发和团队管理。

大客户经理：专门服务重要客户，了解客户业务需求，提供定制化解决方案，维护长期合作关系。需要定期拜访客户，处理大客户的投诉和特殊需求，推动合作项目落地。工作重点在少数高价值客户，注重深度服务和关系维护。