销售返点和进货返点有什么区别?

销售返点是商家卖出产品后，厂家按销售额给予的奖励；进货返点是商家采购达到一定数量时，厂家直接返还的货款或折扣。

区别

销售返点：针对销售业绩，按实际成交金额计算返利。比如卖出10万元产品，按5%返点可得5000元奖励。返点金额随销售额浮动，能激励商家多卖货，适合销售环节使用。

进货返点：针对采购数量，按采购总量或金额给予折扣。比如进货20万元，厂家直接返还1万元货款。返点金额固定，降低进货成本，适合大批量采购时使用。