酒店报价的鱼尾式与冲击式的区别?

酒店报价的鱼尾式和冲击式是两种不同的定价策略。鱼尾式报价价格逐渐降低，前期较高，后期优惠；冲击式报价则前期价格低，吸引客户，后期价格回升。

区别

鱼尾式报价：价格呈现阶梯式下降，比如住3晚第一晚1000元，第二晚800元，第三晚600元。这种模式适合长期住客，通过后期优惠留住客户。酒店通过前期高价覆盖成本，后期用折扣提升入住率。客户能感受到越住越划算，适合计划长期住宿的客人。

冲击式报价：价格先低后高，比如促销期间每晚500元，活动结束后恢复到800元。这种方式用短期低价吸引新客户，刺激消费。酒店通过前期低价制造热度，后期恢复原价保证利润。客户需要抓住优惠时机，适合短期或临时预订的客人。