保险营销和销售的区别是什么?

保险营销是推广保险产品、吸引客户关注的过程，侧重于品牌宣传和市场教育；销售则是将具体保险产品转化为客户实际购买的行为，更注重成交和签约。

区别

保险营销：通过广告、社交媒体、公益活动等方式让更多人了解保险的好处，比如宣传“大病保险能减轻家庭负担”，目的是扩大品牌知名度，吸引潜在客户咨询。营销活动不一定直接促成交易，而是为销售铺垫基础，好比撒网捕鱼，先让更多人知道“鱼”的存在。

保险销售：销售人员直接与客户沟通，根据客户需求推荐具体产品，比如“您适合这款意外险，每年交500元，能赔20万”，最终完成合同签订。销售更注重一对一服务，解答疑问，处理细节，目标是达成交易，好比精准捕捞，确保“鱼”被抓住。