存量和增量市场是什么意思区别?

存量和增量市场是商业领域的两个重要概念。存量市场指现有用户或产品规模，维护老客户是重点；增量市场则是新用户或新需求，需要开拓新渠道。两者策略不同，存量注重深耕，增量强调扩张。

区别

存量市场：指已经存在的客户群体或产品基础，企业通过优化服务、提升复购率来维持增长。比如手机厂商向老用户推送换机优惠，或超市推出会员积分活动。这类市场增长缓慢，但客户忠诚度高，竞争集中在现有份额争夺。

增量市场：指尚未开发的新用户或新需求领域，企业通过创新产品或拓展渠道吸引新客户。比如新能源汽车厂商进入三四线城市，或电商平台推出下沉市场专属服务。这类市场增长快，但需要投入大量资源教育用户，风险与机遇并存。