销售工程师和大客户销售区别是什么?

销售工程师负责技术方案设计和产品演示，解决客户技术问题；大客户销售专注长期合作和战略关系，维护现有客户并扩大业务量。

区别

销售工程师：工作核心是技术支持，懂产品细节和客户需求，提供定制化解决方案。需要现场演示产品功能，解答技术疑问，帮助客户理解产品优势。常与客户技术团队沟通，确保方案可行。薪资与技术能力挂钩，项目成功直接影响收入。

大客户销售：重点在于建立信任和长期合作，挖掘客户潜在需求。定期拜访客户高层，了解业务目标，制定合作计划。负责合同谈判和续约，维护客户满意度。收入与客户规模和续签率相关，需具备行业资源和谈判技巧。