代理商和经销商有什么不同?

代理商和经销商都是帮助企业销售产品的中间商，但角色不同。代理商代表厂家寻找客户，赚取佣金；经销商则先买断产品，再自行销售，赚取差价。

区别

代理商：相当于厂家的“业务代表”，不直接拥有产品所有权。厂家委托代理商开拓市场，代理商促成交易后获得提成。代理商不需要大量资金囤货，风险较低，适合厂家快速拓展渠道。例如，某品牌代理商负责联系超市，超市卖出一箱货，代理商拿固定金额报酬。

经销商：相当于厂家的“批发商”，需要先付款买断产品，再转手卖给下家。经销商拥有产品所有权，自主定价销售，承担库存风险。经销商需要一定资金实力，但利润空间更大。例如，某经销商从厂家进货500件，存入仓库后卖给零售店，差价归自己所有。