分销和包销有什么区别?

分销是厂家把产品卖给多个中间商，中间商自行决定销售方式和价格；包销则是厂家只把产品卖给一个中间商，这个中间商负责在特定区域内全部销售，厂家不再直接接触该区域的其他买家。

区别

分销：厂家可以同时找多个经销商，每个经销商都能卖货，市场竞争更激烈，价格由经销商自己定，厂家不用承担太多库存压力，销量分散到多个渠道，风险较低。比如一家饮料厂找10家超市卖货，每家超市可以自由定价和促销。

包销：厂家只选一个经销商负责某个区域的全部销售，这个经销商拥有独家经营权，厂家不能在该区域再找其他人卖货，经销商需要承诺最低采购量，销量压力集中在一家身上，但利润空间更大。比如一家手机厂商在北京只授权一家店卖货，这家店必须完成500台的月销量。