营销者适应环境还是改变环境呢?

营销者既要适应环境也要改变环境，适应是基础，改变是突破。市场瞬息万变，消费者需求、竞争对手策略、政策法规都在变，不适应就会被淘汰。但被动适应只能跟风，主动改变才能创造新需求、引领市场。比如新能源车企，早期适应政策补贴存活，后来通过技术革新改变消费者认知，实现弯道超车。两者结合才能长期成功。

对比

适应环境：营销者像冲浪者，观察海浪方向调整姿势。比如快消品牌根据季节变化调整促销策略，夏季推冷饮，冬季推热饮。数据调研显示，70%的成功营销案例都基于对现有市场的精准把握。适应成本低、风险小，适合资源有限的中小企业，但容易陷入同质化竞争，利润空间被压缩。

改变环境：营销者像园丁，培育新土壤。比如智能手机出现前，人们习惯功能机，苹果通过触屏交互改变用户习惯，重新定义手机市场。改变需要投入大量资源进行创新和推广，风险高，但成功后能建立壁垒，获得超额利润。数据显示，行业颠覆者往往能占据30%以上的市场份额。