应收账款多了好还是少好?

应收账款多了不好，少了也不好。太多占用资金，影响公司现金流；太少可能说明销售策略太保守，错失市场机会。理想状态是保持适度，既能促进销售，又能控制风险。

对比

应收账款多：公司账面上看起来收入高，但实际资金被客户占用。比如100万销售额，如果50万是应收账款，公司可用的现金只有50万。长期拖欠还可能变成坏账，增加财务压力。销售团队为了冲业绩，可能放松付款条件，导致回款周期延长。

应收账款少：公司现金充裕，资金周转快。比如同样100万销售额，应收账款只有20万，公司能及时收回80万现金用于再投资或发工资。但太少也可能意味着公司对客户要求太严，或者产品竞争力不足，客户不愿意赊账，影响销售增长。