销售中渠道开拓和维护哪个更重要呢?

销售中渠道开拓和维护同样重要，但阶段不同侧重不同。开拓是基础，能带来新客户和增长点；维护是保障，确保现有渠道稳定产出。两者缺一不可，需根据业务阶段灵活调整。

对比

渠道开拓：通过展会、陌拜、线上推广等方式寻找新合作伙伴，快速扩大市场覆盖。初期投入大，见效慢，但能带来新客户和收入来源。开拓成功后，企业销售网络会逐步扩大，为后续发展奠定基础。

渠道维护：定期拜访、培训支持、解决合作问题，确保老渠道持续发力。维护成本相对较低，能稳定现有客户关系，提升复购率。维护好的渠道能带来持续订单，减少开拓压力，形成良性循环。