销售产品还是销售自己?

销售产品是展示商品价值，销售自己是建立信任关系。两者结合效果最好，先让客户认可你这个人，再推荐产品会更顺利。

对比

销售产品：重点介绍商品功能、价格、优惠活动。客户关心产品是否实用、耐用、性价比高。比如卖手机，强调摄像头清晰、电池续航久、内存大。客户直接对比参数，决定购买与否。过程像做选择题，理性判断。

销售自己：重点展示个人专业、热情、可靠。客户觉得你值得信赖，才会听你的建议。比如卖保险，先了解客户需求，耐心解答疑问，不夸大产品优势。客户因认可你的为人而成交，过程像交朋友，感性驱动。