房产销售是做一手好还是二手好?

一手房销售和二手房销售各有优势。一手房利润空间大，客户需求稳定，但周期较长；二手房交易快，客户群体广泛，但竞争激烈。选择取决于个人能力和市场情况。

对比

一手房：开发商直接合作，房源信息透明，客户多为首次置业者，需求明确。佣金按固定比例计算，单笔收入较高。项目集中在新建区域，需要学习新楼盘知识，适应期较长。市场波动影响小，但成交周期可能达到3个月以上。

二手房：房源分散，需要实地考察和谈判技巧。客户群体多样，包括改善型、投资型购房者，需求复杂。佣金灵活，但单笔收入较低。熟悉小区环境是关键，成交周期短，最快1周即可完成。市场竞争激烈，需要快速响应客户需求。