业务员到底是给高薪还是高提成?

业务员的薪酬设计应根据公司阶段和岗位性质灵活选择，高薪适合稳定型岗位，高提成适合激励型岗位。初创公司或销售导向型企业更适合高提成，能快速激发动力；成熟企业或客户服务型岗位更适合高薪，保障团队稳定性。关键在于平衡短期激励和长期留存，避免单一模式导致人才流失或动力不足。

对比

高薪模式：固定工资占比大，比如月薪8000元，提成占比低。员工收入稳定，适合需要长期维护客户的岗位，但短期冲刺动力较弱。离职率较低，招聘门槛高，适合成熟企业。成本固定，但需承担高底薪压力。

高提成模式：底薪低，比如月薪3000元，提成比例高，如每单提5%。员工收入与业绩直接挂钩，冲劲足，适合快速扩张期企业。离职率较高，新人适应期长，适合销售导向型企业。成本浮动，业绩好时支出大，但风险共担。