销售人员选择二手房还是新房?

二手房成交快，客户决策周期短，适合追求效率的销售人员；新房利润空间大，但销售周期长，需要更多耐心和资源投入。

对比

二手房：客户多为刚需，目标明确，谈判空间小，但成交速度快。一套房子从看房到签约平均只需15天，佣金比例固定，每月能完成8到10单。销售重点在于快速匹配房源和客户需求，熟悉小区周边配套是关键优势。

新房：开发商支持力度大，佣金更高，单笔利润可达二手房的2倍。但客户犹豫期长，从看样板间到签约往往需要30天以上。销售需掌握楼盘规划、工程进度等专业知识，还要应对客户对交房标准的反复质疑，更适合擅长长期跟进的销售人员。