淘宝直播商家和达人哪个好?

淘宝直播商家和达人各有优势。商家直接掌控商品和售后，利润空间大；达人自带流量，推广效率高，分成灵活。选择取决于商家自身资源和运营能力。

对比

淘宝直播商家：商家自己直播能完全控制商品展示和价格策略，利润全部归自己。不需要支付额外佣金，但需要自己搭建直播间、培训主播，初期投入较大。适合有稳定供应链和较强运营能力的商家，比如服装店或食品店可以直接展示产品细节，建立品牌信任。

淘宝直播达人：达人拥有现成的粉丝群体，开播就能带来流量。商家只需提供样品和佣金，省去推广成本。达人更擅长互动和营造购物氛围，转化率较高。但分成比例高，商家利润被压缩。适合新品推广或短期促销，比如美妆品牌找达人试用，快速提升销量。