淘宝客单价和转化率哪个重要?

淘宝客单价和转化率都重要，但侧重点不同。客单价直接影响单次收益，转化率决定流量利用效率。高客单价能快速提升收入，但依赖精准用户；高转化率能扩大用户基础，但需平衡利润。两者需结合店铺阶段调整策略。

对比

客单价：指每个顾客平均购买金额。比如卖服装的店铺，客单价300元意味着每笔订单平均消费300元。提高客单价可通过搭配套餐、满减活动实现，适合品牌溢价高的商品。但客单价过高可能吓跑价格敏感用户，尤其对新店流量转化不利。

转化率：指访问店铺的顾客中下单的比例。比如100个访客中有5人购买，转化率就是5%。高转化率说明商品和页面设计吸引人，适合快速起量。但转化率过高可能伴随低价策略，长期可能压缩利润空间，需配合复购率优化。