汽车销售是售前好还是售后好?

汽车销售中，售前和售后各有优势。售前能快速成交，带来直接收入；售后则通过服务建立长期客户关系，收入稳定。两者结合效果最好。

对比

售前：售前工作重点在推销新车，销售人员需要热情介绍产品特点，解答客户疑问，促成交易。这个阶段成交快，收入直接，但客户关系较浅，需要不断开发新客户。业绩压力较大，每个月都有销售指标。

售后：售后工作围绕维修保养展开，技师需要专业检测车辆问题，提供可靠解决方案。客户粘性高，老客户会持续消费，收入稳定。工作节奏较慢，但能积累口碑，客户推荐新客户的比例可达3成以上。